上市銷售你不可不知的三大要點-01  

準備好所有書籍的前置作業之後,當然就來到上市銷售、「賣書」這件事了。

 

這個部份我們稱為「經銷」,將書籍透過經銷商鋪貨到各個通路,也就是各家書店裡販賣。這裡最重要也首要考量的自然是通路的數量與範圍,因為通路是書籍如何與消費者見面的觸手,當通路夠廣、夠大,自然能有機會與更多消費者接觸。

 

一個只有鋪貨網路書店的經銷商,跟一個可以舖貨到全台,甚至機場、海外通路的經銷商,其規模是完全不同的。因此,在【每日出書小Tips07】為作品找一個家:尋找出版社的小秘訣裡,已經提到必須慎選出版社,否則經銷規模與後續結帳問題一定會讓人一個頭兩個大。

 

此外,在上市銷售前,你應該要考慮到以下三個面向:

        定價策略

一本書的定價何其重要,是直接與銷售狀況連結的事情,絕對不能小看。

通常我們會以書籍的頁數乘以1.1~1.3倍作為定價考量,不過定價很多時候與你出書的目的有著緊密的關聯。

如果出書目的是為了打知名度、將資訊廣泛的散佈,那麼定價當然是越能吸引人越好;如果出書是為了奠定個人專業價值或是當成贈禮,當然定價必須使人感覺有所價值才行。

此外,定價也受市場普遍性的影響,當同類型書籍有著相似的價格時,在定價策略上,也不得不參考多數書籍的價格。

 

        促銷策略

ü   新書折扣

相信大家應該有發現,新書上市時多會打七九折的折扣進行新書促銷;因為大部分書籍都會做這個折扣,形成了一種市場趨勢,因此多半會建議作者也進行這樣的促銷,避免因為少了折扣書籍也少了曝光機會。

ü   書展折扣

各家通路為了書籍銷售會推出各式的書展,引起消費者注意進而購買,這些書展的促銷性質相當強烈,因此在折扣上自然會比較低,作者拿到的售書所得自然也會低一點,那麼參加還是不參加呢?

這就與出書目的以及書籍出版的時程有關係了。

前面提到若出書是為了知名度與資訊推廣,當然各式書展都是書籍最好的露出管道,所以一定參加!如果書籍出版已經超過半年以上,書籍在書店平台已漸漸銷聲匿跡,那當然參加!藉此增加書籍被消費者看到的機會。

 

        廣告策略

針對通路出版社可以推薦書籍,爭取較多的露出與曝光機會,但是這些申請都必須於上市前45個工作天前提出,包含書籍文宣、新書預購、網路推薦頁面……,這些都是書籍在書店通路上相當好的露出,可以直接吸引消費者注目。

透過出版社的提案,書店會進行徵選,考量並選擇符合自己的市場、符合當年度月份要推出的概念等因素,因此不是提案就一定通過,但是對於後續行銷這會是很好的考量點。

 

 

這三大要點將是書籍能否順利出擊第一步的重要條件,建議作者們可以為自己的作品多一份心、多想一點,可以讓書籍銷售更好。

 

 

 

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